同樣做一個公司網站，報價為什麼差那麼多

直接答案

問三家會拿到三種價錢，這很正常，因為那三家賣的常常不是同一個東西。

差距通常來自四件事：做的範圍到哪裡、內容誰整理、做完之後歸誰、以及後面還要不要繼續付錢。這四項沒有講清楚，報價單上的數字就沒得比。

為什麼會有這個問題

網站不像買冷氣，沒有型號可以對。同樣講「公司網站」，有的是套版型填資料，有的是連文案、照片、後續維護全包，中間的落差比想像中大。

老闆手上又沒有判斷依據，只好看數字。看數字的結果，通常是挑中間那家，然後過一陣子發現漏了什麼。

完整說明

範圍：做到哪裡算完

有的報價只含把網站做出來，文案要你自己給、照片要你自己準備、上線之後的設定另外算。有的則是連內容整理都在裡面。

兩種都合理，但前者的數字當然比較低。看報價單的時候先找「不包含」那一段，那裡通常寫著真正的差別。

頁數也是。同樣叫「公司網站」，有的是一頁到底往下滑，有的是十幾頁分開放。一頁式做起來快、也便宜，適合單一產品或活動；分頁的比較好被搜到，因為每一頁可以各自對上客人搜的字。

還有一項現在不該再另外收錢：手機上要看得正常。多數人是用手機找你的，這是基本，不是加購項目。報價單把它列成一筆額外費用的話，值得問一句為什麼。

內容：誰負責把字寫出來

這是落差最大的一項，也最常被忽略。

要把公司資料寫成客人看得懂的樣子，很花時間。有人把這段算進報價，有人預設你會自己寫好交過去。公司裡沒有人能寫的話，這段是誰做一定要問清楚。

所有權：做完歸誰

網址登記在誰名下、帳號在誰手上、網站的檔案能不能帶走，這幾件事會直接影響價格。

東西留在廠商那邊的，前期通常比較便宜，因為後面還有得收。全部交到你名下的，前期會高一些。兩種做法都有人在用，不必急著判斷誰比較黑。網址那一段我另外寫了一篇：網域是什麼，為什麼一定要登記在你自己名下。

後續：這筆之後還要付什麼

有沒有月費、年費、維護費，改一個字要不要另外算錢。

只比第一次的數字，很容易挑到一個前期便宜、後面一直收的方案。要比就把前面幾年的總額一起比。

還沒拿到報價之前，先查這幾件事

比價之前，先確認手上這幾家值不值得比。這幾項自己就查得到：

• 作品有沒有真的還開著。作品集裡的網站一個一個點進去，連不上、或內容停在好幾年前的，代表案子做完就沒有下文
• 那些網站現在搜得到嗎。拿作品裡的公司名去 Google 搜一次，搜不到自己的名字，那家的 SEO 說法就先打個折
• 問誰負責寫字。這一項的答案最能分辨對方在賣什麼，前面那一節講過原因
• 問做完歸誰。網址和帳號登記在誰名下，這句話一定要在簽約前問，不是交件時才問
• 有人推薦的也要查。同業推薦、論壇上看到的，一樣照上面幾項走一遍

有一種情況要特別小心：對方一開口就保證排名。網站還沒看、關鍵字還沒討論就能保證，那句話本身就有問題，我另外寫過一篇：SEO 保證第一頁，能信嗎。

拿到報價單，這幾句問回去

• 這個價錢裡，文案和照片是誰負責？
• 做完之後，網址和帳號登記在誰名下？
• 上線之後改一段文字，要走什麼流程、要不要另外收費？
• 除了這一筆，接下來每年還要付什麼？

答得乾脆的那家，做事通常也有條理。講不清楚的，你可以直接把它畫掉。

實際情境

三家報價擺在桌上，最低的那家其實只做版型，文案要老闆自己寫；最高的那家含內容整理，但網站留在他們的系統裡；中間那家看起來剛好，仔細問才發現改一次要另外算錢。

這三份沒有哪一份不對，它們只是三種不同的東西。把上面四件事問清楚之後，該選哪一個通常就明顯了。

AI 可以如何協助

• 幾份報價的項目名稱各寫各的，讓 AI 整理成同一張對照表，範圍、所有權、後續費用分開列
• 報價單上有看不懂的名詞，直接問 AI 那是什麼、通常要多少工
• 要問廠商的問題可以先讓 AI 列一輪，再挑你在意的問

需要注意的限制

這篇教你怎麼比，但比完還是不知道哪一家做得好。光看數字高低，看不出這件事。

我自己的收費方式和涵蓋範圍寫在方案與費用，站上不寫固定金額的原因，另外一題有完整說明：做一個網站要多少錢。

手上有幾份報價拿不定主意，可以把你的狀況告訴我，我幫你看每一份在賣什麼，不跟你收顧問費。

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