做 SEO 還是下廣告？先看你現在缺的是哪一種

直接答案

廣告是租的，SEO 是自己蓋的。

廣告今天開、明天就有人進來，但你一停，流量當天就歸零，等於租來的位置到期了。SEO 沒有這種速度，前面幾個月常常什麼都看不到，累積起來之後不用一直付錢也會有人進來。

所以這題不該問「哪個划算」，該問「你現在最缺的是哪一種」。急著這個月就要有詢問，那是廣告的事。想要三年後還在的東西，那是內容和網站的事。

先說清楚：廣告投放不在我的服務範圍內，我不投也不代操。這篇是幫你判斷該找誰，不是要你選我。

為什麼會有這個問題

老闆看到的都是同一個東西：搜尋結果頁上排前面的位置。上面那幾筆標著「贊助」，下面那幾筆沒標，看起來差不多。

既然位置差不多，自然會想比價錢。但這兩個位置的取得方式完全不同，一個付錢就有，一個付錢也不保證有，放在同一張表上比很難比出結果。

完整說明

兩者最實際的差別

• 開始的速度：廣告設定完當天就能有人進來。SEO 通常要幾個月，而且沒有一定會來
• 停掉之後：廣告停了，流量當天就沒。SEO 累積起來的頁面停了還在，只是會慢慢退
• 可控程度：廣告的預算、字、對象都是你決定的。SEO 的排名是 Google 決定的，你只能改自己這一邊
• 成本走向：廣告是持續支出，你付得愈久花愈多。SEO 是前期投入，後面主要是維持
• 能不能保證：廣告買得到位置。SEO 沒有人能保證排名，有人跟你保證第一頁，那句話本身就有問題，我另外寫過一篇：SEO 保證第一頁，能信嗎

什麼狀況先做廣告

• 有檔期壓力。新店要開幕、活動就在下個月、季節性商品的旺季快到了
• 想先驗證市場。還不確定客人會不會買，用廣告買一批人進來測，比慢慢寫內容測快得多
• 客單價高、成交一筆就回本。這種生意廣告的容錯空間大
• 網站已經做好了，內容也講得清楚，只是沒有人知道

最後一項最常被忽略。廣告只負責把人帶到門口，門後面是什麼還是網站在講。頁面上講不清楚你在做什麼，廣告花的錢多半是把人帶來看一眼就走。

什麼狀況先做內容和網站

• 你的生意是別人有需求才會找的那種。修繕、諮詢、顧問、B2B 的供應，這類客人是搜尋來的，而且搜的時候意圖很明確
• 客人決定得慢，會先看資料、比較、想一陣子。這種人需要讀得完的頁面，不是一則廣告
• 每個月的行銷預算不多，一停就斷。這種狀況把錢一直丟進廣告，等於一直在租，租約結束什麼都沒留下
• 你已經在投廣告了，但每次都要重新買一次同一批人

大部分公司實際上是兩個都要

順序通常是這樣：網站先把「你是誰、做什麼、怎麼找你」講清楚，這是兩邊共用的地基。然後短期用廣告補流量，長期靠內容慢慢把不用付錢的那一段養起來。

只做廣告的公司，停下來的那一天會發現什麼都沒留。只做內容的公司，前半年會很難熬。

怎麼知道自己現在的位置

不用猜。網站裝上 Google 的兩個免費工具，看得到有多少人是自己搜進來的、搜的是什麼字。自然搜尋的數字接近零，就代表這一塊你目前完全沒有，還在單靠廣告或轉介撐。

這兩個工具能看到什麼，另一題有寫：網站裝了 Search Console 和 Analytics 之後，我到底能看到什麼。

決定外包出去的話，怎麼挑

兩邊都有很多人在接，挑的時候可以看這幾項：

• 要得出過去的數字嗎。做過哪些案子、當時流量怎麼變，講得出來的才有底。只給你看得獎紀錄和客戶 logo 的，那些看不出他做得好不好
• 講不講得清楚要做什麼。要寫幾篇、要改網站哪裡、廣告要投給誰，說得出具體項目的比較可靠
• 有沒有保證排名。保證第一頁的直接跳過
• 報告看不看得懂。每個月給你的東西，你自己讀得懂嗎。讀不懂的報告等於沒有報告
• 帳號開在誰名下。廣告帳戶和網站的 Google 工具都要開在你的帳號底下，再把對方加進來一起管

最後那一項要特別顧。帳戶開在代操商那邊，換人的時候，這幾年的數據一筆都帶不走。

實際情境

一家做設備維修的公司，廣告投了兩年，每個月固定支出，詢問量還算穩定。老闆想省一點，把廣告停了一個月，網站的訪客量幾乎歸零。

去看數據才發現，這兩年自然搜尋進來的人一直是個位數。網站上只有一頁公司簡介，客人會搜的那些具體問題，站上一個字都沒有。廣告買了兩年的流量，沒有一點沉澱下來。

這不是廣告的錯，廣告做完它該做的事了。問題是這兩年沒有人在蓋另外那一半。

AI 可以如何協助

• 把廣告後台裡表現好的那幾組關鍵字抓出來，請 AI 判斷哪幾個適合寫成網站上的頁面。這是把租來的資料變成自己的資產最快的一條路
• 客人在廣告來信裡反覆問的問題，讓 AI 歸納成幾題，寫進網站
• 廣告文案和網站頁面講的話不一致，讓 AI 對照一次，這種落差很傷轉換

需要注意的限制

我不投廣告，這件事上我給不了操作建議，帳戶怎麼設、預算怎麼分配，要找專門在做的人。哪些事不在這個服務裡，寫在哪些網站不適合這個顧問服務。

另外，我不會跟你保證做了內容就會有自然流量，也不保證多久看得到。我能做的是持續照數據調整，數字沒動的時候我怎麼處理，寫在數字沒起色的時候，我會做什麼。

正在投廣告、想知道自己有沒有累積到東西，可以把網站網址給我，我看一下你目前自然搜尋的狀況，再告訴你該補哪一塊。

我想升級網站